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新三板“紅娘”報喜：年賺6400多萬，婚戀產業(yè)航母起航！

2018/4/16 10:18:51      wanghui

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連虧三年后，作為婚戀網站的百合網（834214）在婚戀生態(tài)圈的打造上已然步入了盈利的正軌。

目前，百合網的婚戀產業(yè)圈已包括婚戀交友業(yè)務、婚禮業(yè)務、婚戀咨詢、婚紗攝影、婚禮社區(qū)、虛擬現(xiàn)實、房產、金融等領域。

與此同時，自百合網和世紀佳緣宣布合并以來，國內婚戀行業(yè)兩大巨頭“聯(lián)姻”的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，并加速形成婚戀產業(yè)生態(tài)布局。

扭虧為盈 年賺6400多萬元

4月12日，百合網（834214）披露2017年年報。年報顯示，公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入6.71億元，同比增長257.87%；凈利潤6499萬元，而上年同期為虧損1.14億元。

從巨額虧損到大幅盈利，同時意味著百合網燒錢模式的終結。要知道，2014年至2016年，百合網虧損金額分別為3704萬元、5424萬元和1.14億元。

不過，繼公司戰(zhàn)略轉向打造“婚戀生態(tài)圈”后，百合網各業(yè)務板塊迎來“多點開花”，此前面臨的虧損困局也就此被打破。

年報顯示，2017年百合網婚戀交友線上服務實現(xiàn)收入2.61億元，較上年增加了1.07億元，同比增長191%。主要系公司對線上婚戀交友免費模式下的新產品進行優(yōu)化和創(chuàng)新，大幅提升了用戶體驗和線上收入規(guī)模。

基于線下渠道，2017年1月，百合網收購了深圳市美緣聚合婚姻介紹服務有限公司100%的股權，繼而轉為婚戀交友服務VIP直營店。此外，公司還將百合網特許合作商的合作模式由原加盟商模式轉為代理模式。

因此，報告期內實現(xiàn)合作商特許經營收入和直營VIP服務收入分別為1.88億元、8742萬元，占營收比分別是28.09%和13.03%。

值得關注的是，婚禮業(yè)務收入在2017年增長明顯。當期實現(xiàn)收入6579.52萬元，在總收入的占比已經從去年的0.27%迅速增加到近10%。而這主要得益于百合網在婚禮業(yè)務領域的迅速拓展，這其中包括了各地分公司自營的婚禮預訂業(yè)務和婚慶業(yè)務，以及2017年5月份收購的愛菲爾婚禮堂的婚宴業(yè)務。

加速布局婚戀產業(yè)生態(tài)圈

成功突圍困局，離不開百合網由單一的婚戀交友領域轉型至婚戀產業(yè)生態(tài)圈的新型戰(zhàn)略。

自2015年下半年開始，百合網實施打造婚戀產業(yè)生態(tài)圈的新型戰(zhàn)略，將投資并購確定為重要的新型業(yè)務增長引擎，先后投資了多家婚戀產業(yè)上下游領域內的公司。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年1月至今，百合網進行的各種對外投資、增資、收購事項超過20起。

2017年1月5日公告，擬以1600萬全資收購深圳市美緣聚合婚姻介紹服務有限公司，增強在婚戀交友領域線下直營 VIP 服務方面的盈利能力。

2017年2月24日公告，百合時代擬出資3000萬元，增資認購北京玉蘭品牌文化發(fā)展有限公司10%的股權，拓展婚禮業(yè)務布局。

2017年3月17日公告，百合時代擬作為南京婚禮大亨現(xiàn)有股東，跟投婚禮大亨，跟投完成后，百合時代將持有婚禮大亨17%的股權，繼續(xù)打造婚戀產業(yè)生態(tài)圈。

圍繞婚禮產業(yè)生態(tài)的布局，百合網可謂是頻頻發(fā)起并購以搶占先機。

除此之外，在線上婚戀交友業(yè)務上，百合網還引入直播和短視頻模式，豐富用戶溝通的渠道，以及提升用戶活躍度；在婚禮業(yè)務領域引入 VR/AR 等新興技術。

更關鍵的是，在2017年11月，作為國內婚戀行業(yè)兩大巨頭，百合網和世紀佳緣的正式合并，進一步奠定了百合網在婚戀交友領域的領先地位。

合并不久后，百合網又與新疆玖富萬卡信息技術有限公司各出資50%設立合資公司新疆合緣萬卡。主要為婚戀婚禮服務需求的客戶提供消費分期的信息服務和技術服務。

至此，百合網打造的婚戀產業(yè)生態(tài)圈包括婚戀交友、婚禮服務、情感咨詢、房產、金融等在內的產業(yè)航母呼之欲出。