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產(chǎn)品力突破+渠道模式探索，紅豆股份探索“618”去內卷化

2025/6/20 16:40:10      挖貝網(wǎng) 李輝

隨著氣溫攀升，“618”購物節(jié)點燃年中消費的熱潮。今年這個“618”有點特殊，電商行業(yè)從“價格內卷”向“品質賦能”轉型?！?18”這個節(jié)點怎么響應，各公司嘗試不同打法，釋放強烈的信號意義。紅豆股份（600400.SH），作為68年品牌底蘊的經(jīng)典國貨，正通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道模式探索的雙輪驅動，讓購物回歸產(chǎn)品本質，重構品牌增長邏輯。

多平臺深耕，精細化運營見成效

消費行業(yè)反內卷勢在必行，流量紅利趨盡、消費疲弱、競爭加劇等多重因素導致綜合電商和直播電商增速降檔。在此行業(yè)轉折點上，紅豆股份電商公司實施戰(zhàn)略轉型，將競爭維度從價格戰(zhàn)轉向服務體驗升級，將戰(zhàn)略重心聚焦到用戶服務?！?18”期間，紅豆股份電商公司在天貓、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商平臺以及直播電商、聯(lián)營電商等新興渠道，齊頭并進！

如何堅持“顧客至上、體驗為王”？如何實現(xiàn)對消費者需求的深刻洞察與快速響應？紅豆股份電商公司以多平臺協(xié)同布局，加速“人貨場”的優(yōu)質提升。紅豆天貓官方旗艦店618期間新客占比提升6.7%，核心爆款產(chǎn)品“0感舒適襯衫”持續(xù)領跑、引流，帶動全店鋪產(chǎn)品動銷比的持續(xù)提升；京東官方旗艦店引入AI主播實現(xiàn)全天候在線互動，強化數(shù)智化購物體驗；唯品會平臺抓住休閑褲品類、唯品新倉運營等機遇，以華南地區(qū)消費者的購物體驗為突破口，實現(xiàn)整體業(yè)績26.67%的提升。

平臺協(xié)同外，紅豆股份電商公司還積極探索流量獲取。通過與李佳琦、所有女生、張朱皓然、曉東等主播的直播合作下，在父親節(jié)關鍵營銷節(jié)點的專場直播中，紅豆輕云襯衫、薄荷清涼Polo衫、竹纖維短袖襯衫等單品銷售亮眼，加速品效合一的營銷閉環(huán)。


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共建新生態(tài)，探索電商新路徑

一個清晰的行業(yè)共識正在浮現(xiàn)：身處電商生態(tài)不同環(huán)節(jié)的平臺各具優(yōu)勢，在追求效益最大化的驅動下，“在競爭中合作”已成必然趨勢。

今年來，紅豆股份積極探索商業(yè)模式的創(chuàng)新與升級。6月6日，一場以“同心聚變 共贏新生”為主題的紅豆股份電商秋冬第一波品鑒活動召開，標志了其聯(lián)營電商模式的全面啟動?；顒訁R聚全國數(shù)十家核心聯(lián)營商代表，共同聚焦合作共贏的全新電商模式。


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會上，紅豆股份電商公司相關領導闡述了聯(lián)營電商的核心策略。面對2025年趨于理性的消費市場、行業(yè)調整，紅豆股份電商公司聚力于“全平臺甄選”、“多渠道裂變”與“融合共創(chuàng)”三大核心戰(zhàn)略，為聯(lián)營伙伴提供從精準選品、專業(yè)視覺呈現(xiàn)到高效平臺對接的全鏈路賦能。尤其針對即將到來的秋冬銷售旺季，聯(lián)營電商團隊已定向開發(fā)零壓高街、溫度泡芙等四大特色秋冬羽絨產(chǎn)品線，并攜手優(yōu)質供應鏈伙伴，計劃共同打造逾50款、超10萬件的爆品矩陣。

以消費者為核心，在“618”這波年中消費熱潮下，中國消費市場依然蘊藏著蓬勃昂揚的生命力與增長動能。生態(tài)共贏！紅豆股份在“產(chǎn)品力突破+聯(lián)營模式探索”的雙重驅動下，不僅帶來了各平臺銷售的齊頭并進，更是推動了品牌消費結構的質效提升，釋放品牌價值與增長潛能！