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浩辰軟件全球化發(fā)展客戶規(guī)模優(yōu)勢顯著 “永久授權(quán)+訂閱”模式雙運(yùn)作

2023/10/13 17:51:59      挖貝網(wǎng)

蘇州浩辰軟件股份有限公司（以下簡稱“浩辰軟件”）是國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件提供商，專注于CAD相關(guān)軟件的研發(fā)和推廣銷售業(yè)務(wù)。

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隨著產(chǎn)品競爭力不斷增強(qiáng)，浩辰CAD在全球市場得到了廣泛應(yīng)用，用戶遍及建筑、電力、石化、水利水電、模具、鐵路、船舶等專業(yè)領(lǐng)域。

在境內(nèi)市場，浩辰軟件多類產(chǎn)品數(shù)次中標(biāo)“中央企業(yè)軟件聯(lián)合采購項(xiàng)目”，用戶覆蓋全部97家央企（數(shù)據(jù)來源為國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會2021年12月23日發(fā)布的央企名錄）的60%以上，包括中國建筑、中國電力、中國石油、中國長江三峽集團(tuán)有限公司、中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司、中國中車、中國船舶等全國知名央企或其下屬企業(yè)，以及華為技術(shù)有限公司、農(nóng)夫山泉股份有限公司、三一集團(tuán)有限公司、濱化集團(tuán)股份有限公司、無錫威孚高科技集團(tuán)股份有限公司、中衡設(shè)計(jì)集團(tuán)股份有限公司等大型知名企業(yè)。

為了便于精準(zhǔn)、及時(shí)地對客戶進(jìn)行營銷，浩辰軟件目前已在全國10個(gè)銷售區(qū)域設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，在當(dāng)?shù)卣衅笭I銷人員，采用電話、E-mail、參與行業(yè)展會、廣告推廣以及拜訪客戶等方式直接向客戶推廣產(chǎn)品及服務(wù)。相比國外CAD廠商，浩辰軟件在售后服務(wù)、產(chǎn)品運(yùn)維和應(yīng)用技術(shù)服務(wù)等方面具有專業(yè)性強(qiáng)、響應(yīng)速度快等特點(diǎn)，能更好的幫助客戶節(jié)約時(shí)間成本，提高解決問題效率。

值得一提的是，針對2D/3D CAD業(yè)務(wù)，浩辰軟件通過永久授權(quán)和訂閱兩種模式相結(jié)合的形式服務(wù)于不同用戶，形成“永久授權(quán)+訂閱”的雙模式運(yùn)作機(jī)制，用戶可以更加靈活選擇購買方式。采用永久授權(quán)模式并同時(shí)提供訂閱模式是浩辰軟件與國外主流CAD廠商形成差異化銷售策略的重要舉措。

“永久授權(quán)+訂閱”雙運(yùn)作盈利模式相較單一的訂閱模式的用戶覆蓋面更廣，可有效降低用戶的使用成本，更符合境內(nèi)外不同用戶的使用習(xí)慣，有利于浩辰軟件拓展市場，提升其可持續(xù)盈利能力。

簡言之，浩辰軟件用戶覆蓋60%以上央企或其下屬企業(yè)，以及國內(nèi)諸多大型知名企業(yè)，產(chǎn)品銷售覆蓋全球約80個(gè)國家或地區(qū)，境外收入保持穩(wěn)定增長趨勢。同時(shí)，浩辰軟件形成“永久授權(quán)+訂閱”的雙模式運(yùn)作機(jī)制，與國外主流CAD廠商形成差異化銷售。